淘六六淘宝论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 83|回复: 11

打造爆款流程带你轻松打造爆款

[复制链接]

2万

主题

2万

帖子

5万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

贡献币
1326
在线时间
0 小时
注册时间
2014-3-13
发表于 2018-10-12 10:37:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,可免费参加淘宝培训

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
  一、找准定位
  1、产品定位
  根据产品属性,确定产品展示方向,如机械类产品侧重设备,生产线的规模的展示,快消品行业可侧重种类多样的展示
  2、目标市场定位
  确定主营市场和消费群体,从而确定详情页的整个风格和色调,如欧美风偏极简风
  3、竞争定位
  确定商品相对于竞争者的市场位置,比如企业形象/塑造品牌/员工能力/知识/言表/可信度等。还包括自己产品和市场同类产品(竞品)的差异化定位等,比如七喜汽水在广告中称它是"非可乐"饮料,暗示其它可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。
  A..要分析同行同类型的产品,看他们怎么表达,统计一下,是把哪一方面突出。要把这些内容提炼出来,总结归纳,看哪一主面更重要。
  B.要分析一下同行的评价、问大家,看买家关注什么,特别是差评,统计下来,把重要提炼出来。
  C.要把重要的内容提炼出来,做成5张主图,这样提升客户浏览详情页的时间,主图就是客关注的东西,这样的主图怎么可能点击率不高呢?
  D.一定不要掺杂自已的想法,自已只代表个人,不表达整个市场,所以做以上内容的时候,不要掺杂个人的想法,要用数据说活。
  二、宝贝详情页要展示的内容大概有哪些:
  1、宝贝的基本信息表
  2、整体展示:场景展示、摆拍展示等
  3、细节展示:各部分材质、图案、做工、功能
  4、产品规格尺码
  5、品牌介绍
  6、活动促销信息
  7、买家反馈信息:好评如潮(可选用)
  8、包装展示:一个好的包装还能体现店铺的实力,给卖家放心的购物延续体验。
  9、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)
  10、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐
  在我们做好了详情页但是没有很好的反馈,为什么会这样呢?我们要去思考哪些点?
  1.消费者并没有从视觉呈现中看到能让他们转化的东西
  你一定要知道:当消费者点击查看你的宝贝时,一个具备什么样特征的宝贝才会让他转化。
  从某种意义上来讲,这个工作是运营来做的,而不是美工设计。从哪里得知?当然是从消费者搜索行为得知。
  消费者想要什么样的商品,就会去搜索什么样的关键词,如果需求是奇奇怪怪的,那么关键词也可能是奇奇怪怪的。
  所以,一个合格的运营,完全是可以通过消费者搜索的关键词,去推断消费者本质需求的,进而去寻找这种转化点。
  比如,有一个消费者搜索“连衣裙 露背”,那么你能得到什么结论?
  这个消费者一定对自己的后背很有自信啊,希望秀出自己的美背啊。先不说详情页,我们仅考虑首图这个要素。
  消费者假设看到的全都是模特的正面照、侧面照、产品的细节图、摆拍图,上哪儿去体现“露背”去?肯定是去一些热带的地方玩儿,海边什么的。
  所以,外景拍摄肯定要比棚拍好很多。外景拍出来更有意境,女人是感性的。模特搭配背景的效果是他所喜欢的,他就心动了。
  2.你详情页展现出来的东西让消费者记住了什么?
  详情页要展现产品卖点,这没问题,可是要展现什么卖点,展现多少,展现的顺序是什么呢?
  很多人的逻辑是:卖点肯定尽可能多的展现啊,展现的越多,优势就越明显。这是一个错误的想法。比如我们拿一款休闲鞋举例子:
  是一双流行的小白鞋,然后有透气功能,有内增高,同时这款鞋子的面料非常好,是非常安全的。怎么办?那还怎么办,所有卖点都展现出来呗。
  但是最终的结果很有可能是:消费者什么卖点都没有记住,然后觉得你的鞋子没有特色,平平无奇,放弃转化。
  我们应该展现我们最重要的核心卖点,而这个卖点最好是跟你的核心属性关键词紧密关联的。比如你核心属性关键词是透气,那么前三屏就展示透气;核心属性关键词是内增高,前三屏就展示内增高。
  所以,尤其是无线端,前三屏你一定要展现唯一的核心卖点,而这个卖点最好是跟你的核心属性关键词紧密关联的。
  比如你核心属性关键词是透气,那么前三屏就展示透气;核心属性关键词是内增高,前三屏就展示内增高。
  因为消费者的目的性只有一个,看他第一需求是什么,如果我们主打其中一个核心,抓住消费者的需求,消费者会牢记自己第一需求,其它次要核心通过详情表明。
  3.消费者的需求痛点你通过详情页展现出来了么?
  什么叫做需求痛点?就是消费者在购买某一件商品的时候,最关注什么,而他所关注的东西,你有没有通过详情页表现出来。
  你比如说,消费者购买一件39.9元包邮的女款T恤时,关注的是什么?款式!那如果是一两百的呢?可能就是面料、细节!那如果是1000多的T恤呢?肯定是大牌子了,所以关注一下是不是正品。
  每个价格定位的商品和消费者需求的方向都是不同的。要在不同的价格定位里抓住消费者的需求。
  那我们怎样才能知道消费者的需求痛点呢?答案是从累计评价详情里面,你在搜索框里面输入你宝贝的核心关键词。
  然后找到一款跟你的宝贝最直接竞争的(风格、款式、价格等等)、销量最好的,打开,然后看他的累计评价详情。
  比如,我们来看一下,消费者在搜索“休闲鞋女 中老年”的时候,关注的焦点是什么。
  然后我们点开一个销量高的宝贝(要跟自己相似款、同款、价位相当),看他的累计评价详情。
  从他们的评价里关注消费者的问题,比如鞋子轻不轻、性价比如何,舒服不舒服等等,从他们的评价里获取消费者对这双鞋子的期待和要求。

回复

使用道具 举报

0

主题

39

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
9 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2018-10-12 10:37:57 | 显示全部楼层
高手,果然大不相同
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

28

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
8 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2018-10-12 10:53:28 | 显示全部楼层
不错 我现在是新手 看到你的帖子懂了不少
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1038

帖子

1058

积分

运营经理

Rank: 6Rank: 6

贡献币
3
在线时间
0 小时
注册时间
2018-3-4
发表于 2018-10-12 11:21:21 | 显示全部楼层
亲,想要这些教程吗?免费赠送,过期不送
【新手卖家刷单必知内部核心安全操作爆款】
【新店死店关键词上首页流量破千的玩法】
【解密淘宝算法快速打造人群爆款】
【偏门技术另类玩法老司机带你单品月入10万】
【新品访客单品破1600的玩法】
【27种电商实战实用表格大全】
【淘宝违禁词总汇大全】
【网店年度运营计划表格】
【上新计划表】

想要的话,请加裙:三六八中间是四四四,然后是七七六
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

38

帖子

20

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
5 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2018-10-12 13:14:25 | 显示全部楼层
流量好少啊,得给我们新店流量啊,请小二赐我力量
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

24

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
4 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2018-10-12 14:08:51 | 显示全部楼层
望今天两单,嘻嘻,刚才在意贴里发言
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

33

帖子

17

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
3 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2018-10-12 15:05:21 | 显示全部楼层
希望大家踊跃发言,我顶先
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

30

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
1 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2018-10-12 16:57:04 | 显示全部楼层
淘宝路难走,刚起步的我们没有流量,没有成交量
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

26

帖子

14

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
2 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2018-10-12 18:55:48 | 显示全部楼层
谢谢你,我们一起走下去。加油。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

27

帖子

20

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
4 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2018-10-12 21:10:00 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

直通车打爆培训14期上一条 /2 下一条

QQ|手机版|淘宝论坛|淘宝大学论坛 ( 粤ICP备11015050号-1

GMT+8, 2018-10-22 12:02 , Processed in 0.238641 second(s), 28 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.