直通车系列：如何最大限度的提高ROI 上

小黑哥

　　今天是10.11号，距离双11只有31天了，大禹忙里偷闲给大家更一篇我最近的心得，之前一直在写以流量和营业额为最终目的的思路和方法，今天就给大家分享下以ROI为导向的直通车的玩法。这篇帖子对直通车基础的篇幅比较多，还是以底层逻辑为主。
　　最近有很多运营和车手加了我，说大禹你讲的东西都很有用，但是有3个问题。
　　第一老板不愿意干预销量
　　第二老板不愿意盲目投入
　　第三老板要追求极致的产出
　　相信上面这三种情况很多人都碰到过，很多人看到这个地方就会疯狂吐槽老板一波，又想卖更多的营业额，又不想花多一点的钱，其实这里大禹想说的是，这个是正常现象，毕竟老板是有资金风险的，所以大禹这里给大家分享下怎么做极限的ROI.
　　下面进行实操环节
　　类目：美妆
　　客单40-45
　　还是之前的那个美妆店铺，直通车整体的ROI在2-2.5左右，其实在这个类目也不算很高，主要还是拉权重为主，下面给大家说下怎么以ROI为主，先来看看ROI的公式。
　　ROI=总成交金额/花费
　　那么我们把这个再细分一下就是
　　ROI=(直接成交金额+间接成交金额)/所有计划总共花费
　　今天就不讲总计划了，那样篇幅太长，只讲单一计划，这里间接成交金额直通车是比较难直接控制的，所以先放进总金额里面，不做另算
　　我们继续把上面的公式细分
　　成交金额=点击量*转化率*客单价
　　ROI=(点击量*转化率*客单价)/(点击量*点击单价)
　　因为客单价基本上是一个均值，接下来我们就能很清晰的看到提高ROI的一个核心指标，点击单价和转化率。
　　接下来我们继续细分
　　实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/我们的质量得分+0.01
　　很显然下一名的出价和下一名的质量得分是我们没有办法控制的，那么我们唯一能控制的就是我们的质量得分。
　　再来看看质量得分的影响因素
　　这里3大影响因素的官方含义我就不说了，大家可以进后台自己看，下面是我对质量得分的一个理解
　　创意质量：主要指的是 点击率 这里的点击率不是指的我们感觉的高就满格了，是要和行业对比很高才行，很多朋友都犯过这个问题，看着自己的点击率有5%，就在想为什么质量分起不来，可能你的行业平均就有6以上，这样一对比你的点击率还高吗?
　　相关性：主要是看关键词和宝贝标题属性类目以及创意标题的相符程度
　　这一栏是可以通过操作直接补满的，这边不清楚的朋友可以看看我上一篇帖子。
　　买家体验：主要是转化率和收藏加购率 这里下一篇帖子会重点写如何通过直通车优化买家体验
　　这里很多朋友会遇到一个问题，这3个指标都做的比较好的时候，质量分仍然只有8,9分，还是到不了10分，主要原因是因为点击量不够的原因，点击量决定咱们到达10分的一个所需要的时间和速度。
　　当我们在关键词都达到10分以后，这个时候PPC会自然的下降一些，但是不会下降很多，然后我们就需要人为的去降低PPC，大禹建议大家用拖价法，比较简单又好用。
　　什么是托价？
　　移动11-15 建议出价是1元 那如果我们出0.9或者0.8能不能拿到11-15的排名呢?同理，比如我们出1元的时候能拿到100个流量，那么我们在权重提升了之后 出0.9或者是0.8能不能同样拿到100个流量呢，看懂了这句话的朋友应该就能理解拖价的核心了，如果技术还不熟练的话建议先小幅度拖，避免没控制好节奏把权重做掉了。
　　  很多朋友都习惯用分时折扣来进行拖价，这里建议除非账户权重比较稳定，或者是老司机，建议用降低关键词出价来拖。这样做的好处就是可以充分让每个关键词拖到合适的价位，用分时很多操作不熟练的朋友会碰到这种情况，一个计划 20 个关键词，有流量的就只有 3-5 个。这个原理就是用最适合的价钱拿到最适合的排名和流量，从而让花费能够利用到位。
　　拖价注意事项
　　1.类目流量足够大，小类目建议小幅度拖
　　2.关键词已经有一定的权重，质量分比较高
　　3.如果拖价幅度太大，导致实时流量下滑过多一定要及时提高关键词或者人群溢价
　　4.日限额比较早下线，比如设置全天投放到中午或者下午就烧完了，这个时候还需保持一段时间直到质量分到10分(部分类目很难到10分暂停不谈)

直通车新手

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高振兴

dadashixiong

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服务端g

写的太经典了，也实用，赞！！

wwasigs

我们相信我们总有一天会有自己的天地哦。

弥足诺j

我是新手，大家一起努力加油！！！

qjzyg

支持楼主，互相学习

sdh354tr

淘宝虽苦，勿忘父母，支持啊~

zlyzth

说的很好，受教了