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直通车系列:如何最大限度的提高ROI 上

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  今天是10.11号,距离双11只有31天了,大禹忙里偷闲给大家更一篇我最近的心得,之前一直在写以流量和营业额为最终目的的思路和方法,今天就给大家分享下以ROI为导向的直通车的玩法。这篇帖子对直通车基础的篇幅比较多,还是以底层逻辑为主。
  最近有很多运营和车手加了我,说大禹你讲的东西都很有用,但是有3个问题。
  第一老板不愿意干预销量
  第二老板不愿意盲目投入
  第三老板要追求极致的产出
  相信上面这三种情况很多人都碰到过,很多人看到这个地方就会疯狂吐槽老板一波,又想卖更多的营业额,又不想花多一点的钱,其实这里大禹想说的是,这个是正常现象,毕竟老板是有资金风险的,所以大禹这里给大家分享下怎么做极限的ROI.
  下面进行实操环节
  类目:美妆
  客单40-45
  还是之前的那个美妆店铺,直通车整体的ROI在2-2.5左右,其实在这个类目也不算很高,主要还是拉权重为主,下面给大家说下怎么以ROI为主,先来看看ROI的公式。
  ROI=总成交金额/花费
  那么我们把这个再细分一下就是
  ROI=(直接成交金额+间接成交金额)/所有计划总共花费
  今天就不讲总计划了,那样篇幅太长,只讲单一计划,这里间接成交金额直通车是比较难直接控制的,所以先放进总金额里面,不做另算
  我们继续把上面的公式细分
  成交金额=点击量*转化率*客单价
  ROI=(点击量*转化率*客单价)/(点击量*点击单价)
  因为客单价基本上是一个均值,接下来我们就能很清晰的看到提高ROI的一个核心指标,点击单价和转化率。
  接下来我们继续细分
  实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/我们的质量得分+0.01
  很显然下一名的出价和下一名的质量得分是我们没有办法控制的,那么我们唯一能控制的就是我们的质量得分。
  再来看看质量得分的影响因素
  这里3大影响因素的官方含义我就不说了,大家可以进后台自己看,下面是我对质量得分的一个理解
  创意质量:主要指的是 点击率 这里的点击率不是指的我们感觉的高就满格了,是要和行业对比很高才行,很多朋友都犯过这个问题,看着自己的点击率有5%,就在想为什么质量分起不来,可能你的行业平均就有6以上,这样一对比你的点击率还高吗?
  相关性:主要是看关键词和宝贝标题属性类目以及创意标题的相符程度
  这一栏是可以通过操作直接补满的,这边不清楚的朋友可以看看我上一篇帖子。
  买家体验:主要是转化率和收藏加购率 这里下一篇帖子会重点写如何通过直通车优化买家体验
  这里很多朋友会遇到一个问题,这3个指标都做的比较好的时候,质量分仍然只有8,9分,还是到不了10分,主要原因是因为点击量不够的原因,点击量决定咱们到达10分的一个所需要的时间和速度。
  当我们在关键词都达到10分以后,这个时候PPC会自然的下降一些,但是不会下降很多,然后我们就需要人为的去降低PPC,大禹建议大家用拖价法,比较简单又好用。
  什么是托价?
  移动11-15 建议出价是1元 那如果我们出0.9或者0.8能不能拿到11-15的排名呢?同理,比如我们出1元的时候能拿到100个流量,那么我们在权重提升了之后 出0.9或者是0.8能不能同样拿到100个流量呢,看懂了这句话的朋友应该就能理解拖价的核心了,如果技术还不熟练的话建议先小幅度拖,避免没控制好节奏把权重做掉了。
    很多朋友都习惯用分时折扣来进行拖价,这里建议除非账户权重比较稳定,或者是老司机,建议用降低关键词出价来拖。这样做的好处就是可以充分让每个关键词拖到合适的价位,用分时很多操作不熟练的朋友会碰到这种情况,一个计划 20 个关键词,有流量的就只有 3-5 个。这个原理就是用最适合的价钱拿到最适合的排名和流量,从而让花费能够利用到位。
  拖价注意事项
  1.类目流量足够大,小类目建议小幅度拖
  2.关键词已经有一定的权重,质量分比较高
  3.如果拖价幅度太大,导致实时流量下滑过多一定要及时提高关键词或者人群溢价
  4.日限额比较早下线,比如设置全天投放到中午或者下午就烧完了,这个时候还需保持一段时间直到质量分到10分(部分类目很难到10分暂停不谈)

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写的太经典了,也实用,赞!!
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我们相信我们总有一天会有自己的天地哦。
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我是新手,大家一起努力加油!!!
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支持楼主,互相学习
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淘宝虽苦,勿忘父母,支持啊~
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说的很好,受教了
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