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[开车秘籍] 2018直通车测款实操篇

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2014-3-13
发表于 2018-3-29 09:43:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  一提起直通车,给人的第一印象是烧钱啊!几万块投进去泡也不冒个。就算是兰博基尼开进去,估计得轮椅开出来; 以前有个新闻报道过,一个运营直通车花费20W成交3单被老板打的住院。这也间接说明直通车花钱是非常厉害的,直通车做为付费推广工具,如果我们正确的驾驭他,肯定不会是这样的结果。任何事情都有两面性,直通车也不例外,利用的好,可以锦上添花,反之就是雪上加霜,赔裤衩也没有了,那么我们该如何才能避免呢? 倾听我细细道来。
  我想大家都不想赔的裤衩都没有了,都想锦上添花,好好赚一大笔。因此我们在做推广之前,必须要先测款,通过测款的数据分析比较,在进行下一步操作,这样我们才能事半功倍。反之,把一个不适合推广的产品用去硬推,即使投入再多的钱,结果也不难想象。
  上图是最近操作的一个产品的数据,就以这个产品的测款思路给大家分享好了。
  1.选择一个过去7-14天没有数据的计划
  2. 日限额:300
  3. 投放平台 :只投移动的折扣100%
  4. 投放时间:可以根据行业模板设置,也可以自己设置。【0-8点百分之30/9-24点100%】
  5. 投放地域:除港澳台和偏远地区不投外,其他全投,也可以根据产品情况选择。
  6. 把选好的产品加到测款的计划中
  7. 每个产品优选关键词40个左右,具体看自己行业,行业词少就少加点。
  8.关键词出价 以行业均价和词的权重情况为参考,一般出到均价1-1.5倍左右
  9.精选人群 主要开自定义人群中的人口属性人群 ,重点测试性别年龄、性别月消费水平、性别类目单笔消费, 溢价10%-20%。
  10.创意设置 测款的时候需要准备多张图片,流量分配方式用轮播。
  11. .测款周期 一般测试3-7天,这样数据量会更大,一般3天左右差不多。每个产品综合点击量不低于200,数据量越大参加价值越大。
  12. 测试分析 测款首先需要看点击率,其次是收藏加购率,最后是看转化率。在用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据,可以通过直通车工具-竞争分析,下面从这几个方面具体分析。
  1.观察行业全部竞店点击率,优质竞店点击率,我们的点击率。通过数据对比参考,可以清楚的判断出点击率达到什么样的程度,会更值得去推广。
  2.通过行业总加购和总收藏数据,还有点击量,可以计算出加购率和收藏率,同样可以对比我们推广的产品加购率和收藏率,最终得出产品适不适合去做推广。
  3. 通过行业点击转化率,可以对比参照我们产品的转化率,和分析同行销量排名靠前的商品的优势,最后可以看出我们的转化率情况,跟同行对比我们产品的优势。
  综合上面几点,最终找到适合推广的产品。测好款距离打造爆款就成功了一半,找到更值得推的款,离爆款也就更近一步了。一个好款可以让推广更轻松,推广压力也会更小。所以说测款是很有必要的,直接推广是很不明智的举动,即浪费钱也浪费时间。

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发表于 2018-3-29 09:43:56 | 显示全部楼层
很好的案例,学习了

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我联合了6年运营的资深大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,在这里有很多大神帮你分析店铺、大神每天实操店铺分享技术,进群就免费送店铺诊断+视频+文档干货资料。  发表于 2018-4-24 08:39
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发表于 2018-3-29 09:44:54 | 显示全部楼层
我见过的最好的帖子了,谢谢楼主
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发表于 2018-3-29 09:51:40 | 显示全部楼层
本店也是刚开业不久,不管怎的宣传,还是没有流量
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发表于 2018-3-29 11:00:27 | 显示全部楼层
新店开张,要学的东西真的还非常多,加油!
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2018-3-22
发表于 2018-3-29 11:52:54 | 显示全部楼层
现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个裙,做淘宝的小伙伴,可以来这里学习,这个裙的开始的几位数字是:三六八,中间的几位数字是:四四四,最后的几个数字是:七七六,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了
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发表于 2018-3-29 12:10:21 | 显示全部楼层
我绝对支持您,今日强帖
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发表于 2018-3-29 12:17:07 | 显示全部楼层
淘宝虽苦,勿忘父母,支持啊~
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发表于 2018-3-29 12:50:27 | 显示全部楼层
【经验分享】淘宝卖家进来看,中差评对店铺的影响有多大?


一:中差评评语恶劣,加之解释不当或者解释不到位,最直接影响莫过于,让新手买家犹豫不决,不敢轻易下单,影响成交率,影响销量,生意下滑,直接造成损失。
二:好评率下降,中差评数量越多,好评率越低,而好评率又是搜索排名重要参考因素,好评率越多排名越靠后,宝贝曝光越小,流量越低,最终影响销量,影响成交额。
三:金牌卖家是淘宝对一段时间内,口碑好,服务好,成交好的卖家一种激励手段,在店铺显要置进行标注,为店铺引入更多流量。无疑中差评数量越多,直接影响好评率,影响成交,进而无法入选金牌卖家,恶性循环,流量下降,成交下降,损失显著。
专业修改中差评工作室Q 1170654202

四:直通车活动,精准引导目标客户,对宝贝实现曝光。但中差评影响好评率,好评率一旦低于97%,无法参与直通车推广,好比一个厂家没有了市场部门,商品再好也无人知晓。
五:如果成交率是固定的,那么流量越高,成交就越多,销量越大。因而卖家千方百计推广,投入巨额广告吸引高成本流量。但流量引入,中差评居高不下,客户无法决心成交,流量白白流失,巨额广告费打了水漂,损失可想而知。
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发表于 2018-3-29 13:06:52 | 显示全部楼层
坚持就是胜利~!
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2018-4-2
发表于 2018-4-2 14:51:31 | 显示全部楼层
你好 招商  村淘   店铺代运营 c店百单技术 招收学员 百单千单模式 招合作伙伴 签订合同 欢迎到公司实地考察 有需要滴滴我  懂的来  不懂勿扰
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发表于 2018-4-21 22:12:56 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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发表于 2018-7-24 19:58:21 | 显示全部楼层
学习了,加油
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