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[开车秘籍] 2017最全直通车“开车”技能汇总

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发表于 2017-2-24 11:19:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天和大家分享了几点关于推广神器直通车的基础原理和要点:

1、关键词质量得分如何提高?

2、直通车创意如何设计?

3、直通车人群标签如何抓取?

4、直通车如何进行定向推广?

5、直通车如何进行店铺推广?

大家搬好板凳认真听课啦!

1、关键词质量得分如何提高?

为什么要提高关键词的质量得分呢?直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元,只有提高了质量得分,你自己才能用更少的钱,才能迫使竞争对手花更多的钱。因此提高质量得分直接影响到你的ROI,影响到店铺的利润了。那么如何提高质量得分呢?从三个方面来提升:创意质量、相关性、买家体验。(电商运营官方微信号:dianshang18,关注一定有收获)

创意质量,一般由创意图片的点击率这个指标来衡量。也就是说提高了图片点击率,那么就是提高了创意质量。图片的点击率要兼顾如下的因素:产品本身,产品的呈现方式(即摄影拍照,美工切图方式、角度、比例、排版,是否加入视频等三维立体呈现方式)。相关性需要兼顾如下指标:宝贝类目属性的填写正确、宝贝标题、直通车小标题。因此优化直通车小标题和宝贝标题最容易提高相关性质量得分,大家不妨去试试。买家体验是指直通车中的转化率、ROI、收藏数、加购物车数、收藏转化率、购物车转化率等指标。这几个数据如果3天报表里反映得漂亮,则很容易上质量得分,如果7天报表漂亮,那么权重会上升很多。

除了以上提高创意图片的点击率指标,得到高质量得分的另一选择是选择创意质量好、相关性高、买家体验好的宝贝。也就是如果店内有自然爆款,选择这种爆款来推广直通车,初始分数会很高,一般都是9分或者10分。如果店内没有自然爆款怎么办呢?那就要您人为打造爆款了,用直通车打造爆款有运气成分,当然了,大部分是人为成分,就是在产品足够丰富的情况下,你去测试产品数据,选出好产品即可。但是往往矛盾的是广大中小卖家产品真的不够多,往往只能拿出几款或者十几款宝贝,或者干脆是满大街都有的产品去竞争。

某个已经推广的很好的宝贝,分数很容易上10分。如下图所示:

1.png

2、直通车创意如何设计?

什么是直通车创意?直通车创意就是直通车宝贝推广,或者店铺推广所需要的广告图片素材创意设计。

直通车创意的重要性是什么?还记得那个扣费公式吗?直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元,提高质量得分从三个方面来提升:创意质量、相关性、买家体验。在相关性已定的情况下,买家体验还无数据积累,也就无从谈起的情况下,我们能干什么措施来拯救质量得分?答案是:创意质量。也就是说这个公式现在要变一变了,变成直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的创意质量/自己的创意质量)+0.01元,而创意质量是通过什么体现的呢?答案是:图片点击率!因此,这个公式进而变成直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的点击率/自己的点击率)+0.01元,也就是说你的点击率越高,你的扣费越少,你竞争对手的扣费要越多了。知道了这个诀窍,那还犹豫什么?还不赶快设计好的创意!

需要设置几个创意?小龙女个人认为,测试阶段至少测试10-20个创意(根据各家实际财力和人员配备决定,美工多的店铺可以多做一些素材备用),选出点击率最高的4幅图,然后放上去轮播。也就是说正式推广期,4个创意做满。有时候某个创意,随着时间或者季节的变化,或者消费者审美疲劳的变化,其点击率要发生变化的,因此不要把宝都压在1个创意上,一定要做4个高质量的图片轮播。

如何提升创意点击率?这个涉及的知识点更多了,今天只做概述。需要从以下几方面着手:1、选择好产品,产品本身是受欢迎的才能点击率高,选个烂货或者垃圾货,自然没有眼球效应;2、有了好货,酒香也怕巷子深啊,怎么办?做好产品呈现,平面拍照、摄像齐上阵,哪种更好表现商品就用哪种,一般淘宝上都是平面摄影,电视广告多是立体摄影;3、有了好图片,也要好美工啊,因为淘宝上有对应的尺寸,什么设备对应什么尺寸,人的眼睛看上去最舒服、最想点击,这里面都包含设计学问;4、有了好图片、好美工,有时候加一两句文案能够起到点睛之笔,当然了并不是所有的都需要文案。做到这4点,几乎能够拿下创意点击率这个高地了。


创意与转化的相关性?转化率的好坏,与产品本身是否受欢迎有极大关系,同时跟产品内容是否有效传达给顾客有很大关系,需要结合如下指标才能玩转,例如月销量、店铺DSR评分、宝贝的DSR评分、宝贝评价数、宝贝的评价内容、手淘问大家的内容等等。但是图片上的表现力其实也很重要,能否把产品带给消费者的利益点讲清楚且有创造性地讲清楚,其实并不容易,在拍摄环节就要下功夫,美工切图作图只是锦上添花。

实际工作中,我一般是用4个创意图片进行轮播的,如下图所示:

2.png

3、直通车人群标签如何抓取?

什么是人群标签?就是集合某个特殊共性的消费者群体属性。要搞清楚这个问题,最好拿个实际案例展示给大家。例如我们公司实操人员操作的一款宝贝数据,它在做定向推广的时候才用到。如图所示:

3.png

因为你所选的标签都是跟你的店铺和商品最匹配的,所以定向推广的人群都是比较精准的人群,因此它的转化率会比其他计划要高一些,如果比其他计划还低,那就要仔细想想哪里出问题了。要抓取哪些人群属性呢?以女装行业为例,上个图的数据就是女装案例,如下:

资深淘宝/天猫的访客

高购买频次的访客

喜好折扣商品的访客

购买过店内商品的访客

收藏过店内商品的访客

店内商品放入购物车的访客

高消费金额的访客

浏览未购买店内商品的访客

购买双11狂欢同类预售商品的访客

领用双11购物券的访客

双11狂欢未成交访客

领用618购物券的访客

领用年货节红包的访客

领用店铺优惠券和店铺红包的访客

浏览过同类店铺商品的访客

购买过同类店铺商品的访客

天气人群(晴、冷、凉爽……)

人口属性人群(风格:百搭女、韩版女、简约女。年龄:18岁以下、25岁-29岁……)

当然了,除了这些人群属性,还能定义很多属性,这都能构成您的人群标签。有了人群标签,也就是意味着推广精准狠。

4、直通车如何进行定向推广?

上面讲了人群标签,为的就是给定向推广用的,定向推广是根据某一人群标签进行的精准投放,是独立于关键词搜索投放之外的广告展现位置。

定向推广展现页面有哪些入口?在上一篇文章讲直通车入口的时候已经讲到了。还记得吗?

PC端“已买到的宝贝”页面底部通栏的“热卖单品”,如下图所示:

4.png

PC端“购物车”页面底部通栏的“掌柜热卖”,如下图所示:

5.png

PC端“收藏夹”页面底部通栏的“热卖单品”,如下图所示:

6.png

反映到直通车数据上如图所示:

7.png

定向与人群的关系?实际上已经讲到了,就是针对某一共有属性标签的人群进行投放。是拉回头客、未成交客、竞争对手客人的好工具。

定向推广的排名原理?在权重相同的情况下,按照出价优先的原则展现。每天凌晨0点至0时30分之间进行一次数据采集录入,可以在这个时间段内出高价然后拉高定向推广的权重。

5、直通车如何进行店铺推广?

什么样的店铺需要进行直通车店铺推广我认为有如下几类:1.店内宝贝较多的店铺;2.店内拍照、平面设计形象较统一而舒适的店铺;3.有爆款群的店铺;4.宝贝推广的流量已经达流量瓶颈和上限的店铺;5.针对关键词、定向推广、钻展推广做流量补充的店铺。

店铺推广有哪些展现入口?右侧从上往下排列,是12个掌柜热卖广告位,接下来3个是“店家精选”,“店家精选”是店铺推广的位置。如下图所示:

8.png

需要知道的一点就是目前店铺推广只支持PC端投放。此时要搞清楚你的位置哦,每页只有3个展现排位。

店铺推广后台呈现?

如下图所示:

9.png

店铺推广扣费公式? 同宝贝推广的关键词扣费公式,直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元。

需要设置几个店铺推广计划?在每个宝贝推广的后面即可打开店铺推广后台。如果店铺能开8个计划,则能设置8个计划的店铺推广。每个计划里能设置很多个宝贝推广,引流到店铺首页、导航栏、分类页、自定义子页面等等页面。

如何设置店铺推广关键词? 一个店铺推广计划能设置1000个关键词。但是往往词语很多都是不精准的,不需要设置那么多哦。宝贝推广计划的关键词可以复制过来用。

好了,今天的分享就到这里,有关于直通车的基础原理解析也已经分享完毕了,有任何问题欢迎大家留言交流。


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发表于 2017-6-16 15:04:33 | 显示全部楼层
本人一生与股票结缘、一步步做到操盘手、见多了庄家操作伎俩、几年前离职、从此做一个无业的职业股民、慢慢的在一些博文写一些财经评论、业界有点小名气。有幸受邀参加金融界举办的一个民间股票达人的评选活动、从报名之日起、我就开通自己的朋友圈、把每天自己要同步的一些票分享在朋友圈给大家免费给大家参考、因为所有的票都同步进仓、作为参赛的一个资料时要提交上去、所以大家可以放心、当然也不会收取任何费用、包括大家发的红包、都不会收的、只希望能带着大家赚钱的同时,大家能帮忙宣传一下、本人足矣、感激不尽、本人微信1797942823  验证 888  (必填)不然不加 也是防止别人冒充,我为自己代言、实力认证、绝不马后炮!

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淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝卖家学习交流群:671393610群里有很多淘宝干货资料,问题解答可以加这个老师QQ487869696,微信搜索公众号:“电商7点半”然   发表于 2017-12-10 14:20
淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝新手学习交流Q群:671393610群里有很多淘宝干货资料,也可以用微信搜索公众号:“电商7点半”然后关注,可领取特别干货。[/   发表于 2017-12-3 16:06
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-8-3 19:30
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-8-3 19:29
专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-28 10:25
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牛啊!羡慕嫉妒中。。。

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淘宝运营交流群:168501305 群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免费分享 都是干货实际操作 不打广告 《淘宝标题怎么写公式》《淘宝排名权重本质1个月从0到日UV1700实操流程》《天天特价报名技巧和...  发表于 2018-1-19 13:42
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-8-12 14:46
专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-28 10:27
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:44
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-7-11 09:44
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不错,写的很详细。。

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-28 10:27
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:45
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发表于 2017-2-24 11:47:26 | 显示全部楼层
努力,加油啊!!我还是个小卖家~~。。。

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内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:46
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发表于 2017-2-24 11:54:09 | 显示全部楼层
不错,说得好,大家鼓掌

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技术删除中差评,安全,方便,处理您解决不了的中差评,专业效率,合作上千家店铺。有需要的店家快来联系我吧! 术业有专攻,中差评克星,您只用开店赚钱,难搞的中差评交给我,帮您维护店铺,提高转换率,  发表于 2017-7-28 10:28
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:46
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发表于 2017-2-24 12:14:41 | 显示全部楼层
没流量、没收藏 我要郁闷死了

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技术删除中差评,安全,方便,处理您解决不了的中差评,专业效率,合作上千家店铺。有需要的店家快来联系我吧! 术业有专攻,中差评克星,您只用开店赚钱,难搞的中差评交给我,帮您维护店铺,提高转换率,264447..   发表于 2017-7-28 10:29
专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-28 10:19
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发表于 2017-2-24 12:41:35 | 显示全部楼层
看此神贴受益匪浅,学习,学习

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-28 10:20
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不错 支持下

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过来学习学习。签到

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谢谢你,共同加油,祝你成功。

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-28 10:21
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匿名  发表于 2017-3-10 16:38:50
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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说的不错

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-28 10:23
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岛屿老师QQ2745386718 如果有真心想学习做好自己的店铺的可以加老师QQ领取免费的学习资料,
老师还会帮你诊断店铺,解决店铺没有流量的问题。

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-28 10:23
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匿名  发表于 2017-5-11 17:07:35
车2 发表于 2017-2-24 11:19
牛啊!羡慕嫉妒中。。。

很不错的分享,实用
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很不错的分享 加QQ2901326927,我们有专业的团队,可以一起交流直通车推广经验哦

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-28 10:24
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